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Gatilhos Mentais: Dicas de CopyWriting [A Antecipação]

Gatilhos Mentais: Dicas de CopyWriting [A Antecipação]

Anteriormente, comecei uma série de artigos para falar sobre Gatilhos Mentais, sendo o primeiro, o Gatilho Mental da Escassez. Hoje, vou te mostrar como funciona o Gatilho Mental da Antecipação.

 

Visualize a cena: são 21h48 e você está assistindo ao penúltimo capítulo da novela. Quando vai acontecer a cena mais esperada, toca aquela música da abertura e surgem os caracteres, indicando fim do capítulo. 

 

Você fica irritado, ansioso, desesperado para saber o que acontece.

 

Corre ligar para os amigos noveleiros pra discutir as cenas e tentar imaginar o que vai acontecer… Isso é familiar?

 

Eu imagino que a sua resposta seja sim, pois com certeza já passou ou viu alguém passar por isso.

Mas sabia que esse “corte” na cena mais importante do dia é proposital?

Leia mais: Veja Como Funciona o Gatilho Mental da Escassez

Não estou aqui para falar sobre como ficamos quando a cena acaba na melhor parte da novela, mas justamente sobre a estratégia utilizada na arte cinematográfica: o gatilho mental da antecipação.

 

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Gatilho Mental da Antecipação

O gatilho da antecipação é muito poderoso, especialista em mexer com as nossas expectativas sobre o que pode acontecer no futuro.

 

Quando falamos de negócios, esse gatilho deve ser muito bem orquestrado.

 

Quando você anuncia/lança um produto, é importante preparar o terreno, mostrar um cenário favorável ao seu prospecto, para que ele acredite que coisas boas que estão por vir.

 

Ao anunciarmos um produto, devemos deixar claro todas as suas especificidades, o que tem de bom para oferecer, em que ele pode ajudar o seu potencial cliente.

 

Você precisa tocar na “dor” dele e mostrar que tem a solução para ele.

 

De modo que, se feito da forma correta, até mesmo quem não precisa, acaba por se interessar em seu produto.

 

Uma vez que o seu prospecto tem expectativa elevada sobre o seu produto, as chances de conversão são muito grandes.

Como Usar o Gatilho Mental da Antecipação 

 

Você pode usar o gatilho da antecipação de várias formas, por exemplo:

postagens nas redes com poucas informações ou dando algumas dicas sobre seu produto;

fazer hangouts, entrevistas com autoridades na área;

postar um artigo ou vídeo, como um trailer, contando um pouco da sua história e sobre o que está por vir;

 

Se você perceber, esse trabalho funciona como semear a terra, ou seja, você está lançando sementes (dicas) para florescer posteriormente (lançamento de um produto).

 

Assim, você terá uma legião de pessoas ansiosas para conseguir o seu produto, melhor ainda, se já houver uma demanda dele no mercado.

 

Em suma, o gatilho mental da antecipação é uma arma poderosa para trabalhar em seu negócio. Lembre-se, você precisa fazer isso de forma ética.

 

Espero que você aproveite bastante esse conteúdo e se quiser saber mais dicas sobre CopyWriting e Gatilhos Mentais, acesse http://www.anainbox.com.br.

 

Para qualquer dúvida, deixe nos comentários ou me mande um e-mail para anapaula@hojeeucomeco.com.br.

 

Um grande abraço e até a próxima!

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Meu nome é Ana Paula, sou mãe, esposa, professora e agora Empreendedora Digital. Amando cada dia mais esse universo incrível da internet, quero buscar sempre as melhores oportunidades para poder crescer. | Website

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